Как найти инвестора для бизнеса в Узбекистане

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с нехваткой бюджета для осуществления своей идеи. 

В этой статье поговорим о том, какие способы привлечения денег есть в Узбекистане, на каких условиях это происходит и как увеличить шансы на нахождение спонсора для своего бизнеса.

Цель поиска инвесторов

Когда у вас рождается идея о собственном бизнесе, обычно на руках оказывается намного меньше денег, чем требует план по ее реализации. Здесь на помощь приходит внешний капитал от государства, частных инвесторов и инвестиционных фондов.

  Инвестор занимается вложением денег в ценные бумаги.

Несмотря на то, что сегодня получить инвестиции намного проще, шанс их получения по прежнему не так велик: инвесторы вкладывают не в вашу идею, а в вас, вашу команду и опыт. Поэтому даже если вам кажется, что вы придумали новый Facebook, каждый захочет дать вам деньги.

Если вы хотите развивать традиционный бизнес, вы можете обратиться к любому банку за кредитом, предоставив вменяемый бизнес-план и понятную модель, а также вы должны иметь имущество которым вы сможете покрывать долг. Долг – ключевое слово в этом источнике инвестиций. Независимо от того, будет ли спонсировать вас банк, частный инвестор или фонд, деньги нужно вернуть даже в случае неудачи бизнеса.

Если вы планируете создать инновационный бизнес – стартап -, то вы можете рассчитывать на венчурные инвестиции, то есть на получение капитала без наложения ответственности за него. Найти инвестора для стартапа намного сложнее, особенно в Узбекистане. Не зря это сравнивают с поиском второй половинки, ведь вы буквально должны сойтись в ключевых факторах.

Вы должны искать инвестора, который:

• Сможет уделять время вашему бизнесу и не забывать о нем на фоне других проектов;
• Имеет интерес к нише вашего бизнеса;
• Уверен в вас и вашей идее, а не просто хочет денег;
• Имеет связи и опыт, а не только капитал.

В то же время вы должны иметь по крайней мере 1 важный критерий их трех:

• Опыт в нише. Инвестиции на открытие школы танцев больше шансов получить у преподавателя с 10-летним опытом, а не у выпускника экономического вуза;
• Опыт в бизнесе. Капитал на открытие новой бургерной больше шансов у того, кто в прошлом открыл 3 ларька с морсом, нежели бывший менеджер магазина.
• Опыт в жизни. Деньги получит скорее взрослый человек с высшим образованием, опытом работы и знаниями, чем вчерашний студент.

Это весомый плюс, однако если вы медлительный, неуверенный, неопытный, безответственный или вечно чем-то недовольны, вы легко можете упустить инвестора. Помните, что они проводят десятки встреч и им есть, с кем вас сравнить.

Типы инвесторов

Как было сказано ранее, в зависимости от типа бизнеса и от выбранной модели зависит тип искомого инвестора и условия работы с ним. 

Частный инвестор или инвестиционный фонд

Один человек или организация, которая участвует только в финансовом обеспечении вашего проекта. Чаще всего вкладчик просто получает долю с бизнесе и ждет IPO или перепродажи бизнеса для получения прибыли. Степень вовлеченности обычно мала, но в случае работы с частным инвестором мы строго рекомендуем не выбирать человека, который дает вам только деньги и ничего более.

Где искать:

• На специальных сайтах и в каталогах;
• На тематических форумах и встречах;
• На собственных сайтах фондов.

Вот несколько площадок для поиска инвестиций:

• Rusbase Pipeline;
• Starttrack;
• Spark;
• Napartner;
• AngelListl
• ToWave;
• InvestGo24;

Партнер

Инвестор может не только вкладывать деньги в ваш проект, но и быть вашим деловым или стратегическим партнером, то есть непосредственно участвовать в производственном процессе. Например, пекарь и продавец, производитель и поставщик, артист и менеджер. Никогда не исключайте подобный тип сотрудничества, ведь партнер может не только поделить с вами расходы, но и часть обязанностей.

  Частным инвестором может выступать группа людей, преследующая общую цель.

Где искать: везде. Рекомендуем начать изучать ближайшее окружение (однокурсники, коллеги, соседи, друзья) на предмет интереса к бизнесу или вашей нише.

Инвестор для стартапа

Как было сказано ранее, для развития стартапа привлекаются венчурные инвестиции, то есть на предпринимателя не накладывается ответственность за эти деньги. Получить такие инвестиции сложнее в 10 раз, и только 1 стартап из 1 обычно достигает поставленной цели. 

Где искать:

• Стартап-акселераторы;
• Конкурсы;
• Блог в соц. сетях;
• Рекламные кампании;
• Выступления в инвестиционных клубах;
• Списки бизнес-ангелов.

Вот несколько проектов, которые инвестируют в стартапы:

• StartTrack (ru)
• RusAngels (ru)
• VentureClub (co)
• RusBase (RB ru)
• Gust (com)
• AngelList (Angel co)

Инвестор для традиционного бизнеса

Магазины, бургерные, рестораны и прочие виды классического бизнеса спонсируются с помощью долгов или кредитов, выдаваемых частными инвесторами, банками или теми же инвестиционными фондами. 

В отличие от вклада в стартап, здесь оценивается не идея и команда, а рентабельность, тип бизнеса, срок окупаемости и опыт руководителя. 

Феруз Алиев

Это обусловлено тем, что лишь 32% классических бизнес-проектов закрываются в первые 3 года. 

Где искать:

• Близкое окружение (друзья, родственники, коллеги);
• Тематические площадки;
• Инвестиционные фонды;
• Акселераторы;
• Краудфандинг.

Инвестор для строительства 

Основное отличие от других типов бизнеса в том, что для строительства обычно требуется капитал намного больше, рисков гораздо меньше, а анализ рынка и изучение востребованности постройки оценить гораздо проще, чем актуальность и рентабельность традиционного бизнеса. Чаще всего инвесторами застройщиков выступают крупные банки, а привлекают эти инвестиции даже государственные организации.

Где искать:

• Тематические крупные мероприятия;
• Встречи с представителями банков;
• Крупные инвестиционные фонды;
• Списки частных инвесторов.

Заключение

Несмотря на то, что шансы найти инвестора очень малы, у вас есть возможность кратно их увеличить за счет грамотной подачи, прозрачного бизнес-плана и работы над самим собой. 

[uran_mailchimp]

Обязательно включите в презентацию своего проекта следующие 5 пунктов:

• Четкое обозначение проблемы. Нужен анализ, опросы, статистика, цифры;
• Пути решения этой проблемы. Почему именно ваш продукт нужен клиентам? Найдите первых клиентов, протестируйте продукт и включите отзывы в презентацию;
• Пути реализации вашего продукта. Купит ли клиент продукт еще раз? Можно ли регулярно продавать клиентам расходные материалы? Расскажите, как клиенты будут у вас покупать и как вы будете их возвращать;
• Рынок и план выхода на него. Инвесторов вряд ли заинтересует угасающий рынок, но если ваша нишу нишу ожидает рост в ближайшие 5 лет, то интерес вкладчиков обеспечен;
• Сумма инвестиций. Обязательно скажите, какая сумма нужна от инвестора, а сколько вы готовы вложить из своих денег.